(文件一)
（新加坡版,仅适于海外业务发展）
一、名词解释
1、 业务员：申请人接受公司业务培训和考核，填写业务员申请表，获公司审批同意后即可成为公司的业务员。
2、 直接下属： 由业务员直接领导的业务员。
3、 间接下属： 由下属业务员领导的所有业务员。
4、 部门下属： 全部直接下属业务员与间接下属业务员。
5、 个人业绩： 业务员以个人名义购买并且自己使用的产品总额。
6、 资格业绩： 本人在业务员处购买的1680元PV及以上的产品额。
7、 销售业绩：业务员本人购买的及顾客通过业务员购买的所有业绩。
8、 间接业绩：所有直接下属业务员和间接下属业务员以个人名义购买的所有业绩。
9、 累积业绩：资格业绩、直接业绩与间接业绩总和。
10、 累积销售业绩：以业务员本人名义购买或直接销售给最终顾客的所有业绩之和。
11、 小组业绩：业务员个人销售及同高级职下属部门以外的业绩。
二、晋级标准
1、 业务主任：
在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务员且累积业绩达2万PV以上者；
或在若干个直属部门中，至少有二个部门各有一名部门下属成为业务员且累积业绩达4万PV以上者；
或业务员直接推荐八位业务员；或业务员累积销售业绩达1.8万PV者；当月晋升业务主任。
2、业务经理：
在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务主任且累积业绩达9万PV以上者；
或在若干个直属部门中，至少有二个部门各有一名部门下属成为业务主任且累积业绩达18万PV以上者；
3、高级业务经理:
在若干个直属部门中，至少有四个部门各有一名部门下属成为业务经理且累积业绩达40万PV以上者；
或在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务经理且累积业绩达80万PV以上者；
新增快速通道奖：主任（或经理）当月完成业绩要求可享受准经理25%（或准高经30%）奖金
资格：当个人累计达到1.8万PV以后，且当月完成浮动考核的优秀骨干，则：
（一）业务主任：当月总市场1万PV，最大市场以外，其他合计5000PV，可享受准经理25%的奖金。
（二）业务经理：当月总市场2万PV，最大市场以外，其他合计1万PV，可享受准高经理30%的奖金。
注：1）准经理和准高经是每月一核定，2）最大市场的最低职级是业务代表职级
三、奖励计划
1、 基本销售奖30%
所有业务员购买公司产品均享受10％的销售奖励；
浮动激励奖励5%-20%
业务主任以上级别的业务员，当月完成销售业绩标准，将享受额外的激励奖励;
（1）业务代表：当月完成直接销售PV积分达100分，将享受激励奖励5％；合计奖励：10%+5%=15%
（2）业务主任：当月完成直接销售PV积分达200分，小市场销售PV积分1000分，将享受激励奖励5％；合计奖励：15%+5%=20%
（3）业务经理：当月完成直接销售PV积分达400分，小市场销售PV积分2000分，将享受激励奖励5%；合计奖励：20%+5%=25%
（4）高级业务经理：当月完成直接销售PV积分达600分，小市场销售PV积分3000分，将享受激励奖励5%；合计奖励：25%+5%=30%
2、领导奖 14%
资格：个人累计达成1.8万PV，且当月完成浮动指标合格高级经理（当月总体3万PV；最大部门以外，其他合计1.5万PV）；制度优惠期（2012年7月-12月）：合格高级经理--当月总体2万PV，最大部门以外，其他合计1万PV。
3、杰出销售奖 3%
当您成为业务经理及以上级别时（不包括荣衔职级和准业务经理），您可享受公司的“杰出销售奖”奖励。
（1）、资格：完成对应职级的销售激励奖浮动考核条件的人员，当月销售超过2万PV；此销售业绩不包括完成浮动考核的下属销售业绩；不包括经理职级晋升的业绩（累计资格9万/18万）
（2）、积分计算：本人销售积分计算=本人杰出销售奖资格业绩总BV值*0.2%+合格直接下属杰出销售奖资格业绩总BV值*0.1%
（3）、奖金加权计算：
A的杰出销售奖=全国业绩总BV的3%×A的销售积分/总销售积分
4、杰出贡献奖 0.5%
资格：个人累计达成1.8万PV，且当月完成浮动指标
区域 董事-4星董事 区域 5星董事
1 0.1% 1 0.2%
2 0.1% 2 0.1%
铜 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有两个下属部门各有一名高级业务经理，可获铜狮荣衔；
铜狮奖：符合铜狮荣衔资格，当月保持两个不同部门下属为活跃高级业务经理且高级业务经理部门以外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩2％的铜狮荣衔奖的分配。
银 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有三个下属部门各有一名高级业务经理，可获银狮荣衔；
银狮奖：符合银狮荣衔资格，当月保持三个不同部门下属为活跃高级业务经理且高级业务经理部门之外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩1％的银狮荣衔奖的分配。
金 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有四个下属部门各有一名高级业务经理，可获金狮荣衔；
金狮奖：符合金狮荣衔资格，当月保持四个不同部门下属为活跃高级业务经理且高级业务经理部门之外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩1％的金狮荣衔奖的分配。
1-5星金狮：保持不同5-10个部门高经活跃（15000PV），可参与公司全球总业绩0.2％×5的金狮荣衔奖的分配。
荣誉董事：小市场5000PV（含个人），指导培养四个不同部门下属金狮活跃。
荣誉董事奖：获得荣誉董事资格，当月保持四个不同部门下属为活跃金狮且小组业绩完成5000PV者，可参与公司全球总业绩0.5％的荣誉董事奖的分配。
6、特别奖1.8%
1） 国际旅游研讨会(0.3%)：当您获得铜狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月活跃。
2） 成功英雄名车奖(0.6%+0.3%)：当您获得银狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得银狮奖励。
3） 豪华游艇奖(0.2%)：当您获得金狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得金狮奖励。
4） 私人飞机奖(0.2%)：当您获得五星金狮荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得五星金狮奖励。
5） 豪华住宅奖(0.2%)：当您获得董事荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得董事奖励。
注：对于成功英雄名车奖，公司会从符合特别奖条件者中选拔优秀人员给予一次性奖励；对于其它特别奖励，公司将实行基金累计方式。
四、销售指标要求
业务主任：每月完成100PV销售指标。
业绩业务经理：每月完成300PV销售指标。
高级业务经理：每月完成500PV销售指标。
五、说明
1）杰出销售奖中的合格直属部门是指直接下属达到业务员及以上级职。
2）荣衔活跃条件
高级业务经理：当月部门业绩达15000PV。
铜 狮：月销售业绩1000PV个人、小市场3000PV，且当月保持两个部门有活跃高级业务经理。
银 狮：月销售业绩1000PV个人、小市场3000PV,且当月保持三个部门有活跃高级业务经理。
金 狮：月销售业绩1000PV个人、小市场3000PV，且当月保持四个部门有活跃高级业务经理。
3）业务主任及以上级别业务员，当月未完成销售业绩者不能晋级、不能参与各项奖金（含激励奖、开拓奖、协助奖、管理奖，、荣衔奖、发展奖、特别奖等）的分配。
4）荣衔奖、发展奖可重叠领取。
5）每财政年度须办理续约手续（具体办法参。见《续约条例》）。
6）财政年度以自然年份为准。
7）公司业绩结算周期为每月23日至次月22日。
8）本销售计划自2012年 06月26日起执行。
9）本销售计划解释权属（新加坡）国际发展有限公司。
销售计划过渡期优惠政策
(文件二)
(新加坡版，仅适于海外业务发展)
根据市场发展需要，结合广大业务人员实际运作情况，公司决定从2012年06月26日起对销售计划实行过渡期优惠政策，具体内容如下：
一、 对领导奖原销售计划设过渡期，过渡期自2012年06月26日开始，结束时间2012年12月25日。
二、 调整业务员销售指标，执行新的销售指标要求。（见下表）
|
职级 |
自用产品折让 |
对应职级月销售指标 |
|
主任 |
15%，销售指标要求 |
100PV |
|
经理 |
20%，销售指标要求 |
300PV |
|
高级经理 |
25%，销售指标要求 |
500PV |
1、 自用产品：
自用产品销售指标要求，根据主任、经理、高级经理不同职级分别享受15%+5%、20%+5%、25%+5%的产品折让。
2、 业务员浮动激励奖应完成月销售指标：
业务代表个人100PV 领取奖金：10%+5%（浮动）
Ⅰ、主任业务员个人200PV、小市场1000PV月销售指标,领取奖金：15%+5%（浮动）；
Ⅱ、业务经理个人400PV、小市场2000PV的月销售指标，领取奖金：20%+5%（浮动）；
Ⅲ、高级业务经理个人600PV、小市场3000PV的月销售指标，领取奖金：25%+5%（浮动）；
Ⅳ、铜狮、银狮、金狮、一星金狮至五星金狮，个人1000PV、小市场3000PV的月销售指标，；
Ⅴ、荣誉董事原综合指数5000PV保持不变，其中包含1000PV月销售指标。
注：销售指标：指个人自用额度。中国区2012年7月起业务晋升、报酬计算有新规，请咨询专卖店！
